个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 余君
领域： 市场营销 
地点： 广东 深圳
签名： 经营永远是与时俱进的创新！
  • 博客等级：
  • 博客积分：3140
  • 博客访问：1661358

最新文章

推荐文章

专家文章

大客户问卷 2011-02-22

标签：

 

大客户问卷
Ø         大客户的行业不同、产业不同、项目不同，应如何鉴定？什么样的客户是大客户？大客户开发、维护和管理的结果是怎样的？
如何有效分析大客户？如何通过二八法则加强大客户的管理？如何设置大客户管理流程？
Ø         如何形成大客户的匹配方略？如何通过关键KPI的速配？迅速拉近与大客户之间距离？
如何通过核心优势形成自己的战略地位?通过优势互补原则进行综合？
 
Ø         怎样通过形象、行为和思想对大客户影响？怎样由内而外的形成合作优势？
Ø         怎样通过价值增值、附加价值组合，对大客户产生吸引？
Ø         怎样通过解决方案增加与大客户合作机率？怎样深化合作优势？
Ø         如何通过差异化形成合作的价值，体现自己的特点？
Ø         如何通过聚焦战略形成自己的优势，通过特殊定位形成与大客户合作的中长期关系？
Ø         如何通过项目的相互渗透，形成合作的紧密关系？资源共享合作模式如何形成？
Ø         怎样打造与大客户的伙伴关系？怎样通过资金、资本和项目与大客户形成伙伴？
Ø         怎样探询大客户的未来、及中长期发展目标？形成伙伴关系？
Ø         怎样建设大客户维护机制，稳固与大客户的关系？怎样形成金字塔模式的维护制度？
 
ü         如何形成大客户的客情关联和资信管理？如何确保资本的健康周转？
如何做到与大客户的良性互动？有效支持大客户的发展举措？掌控大客户的发展动向？
如何与大客户形成价值链条管理？对大客户的合作形成独特话语权？
ü         怎样形成联动合作效应？怎样与大客户形成互动共赢模式？
怎样结合大客户特点，对大客户经营动机探询？把握大客户的机密情报？
怎么理解间谍战？如何有效运用情报方式，对大客户商业秘密的了解？
ü         如何确保大客户的忠诚度？抵御竞争对手的争夺？
如何随时掌握市场动态，确保大客户合作安全保障？
ü         如何建立大客户维护文化机制？形成企业人人重视大客户服务理念？如何打造重视大客户的整体经营效益？
 

推荐
经营永远是与时俱进的创新！
类别：销售技巧 |   浏览数(1289) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。